Малки и средни предприятия (МСП)

Характеристики:

Фокусират се върху икономическите аспекти и в някои случаи върху екологичния си имидж
Възможна роля:

Просюмъри, инвеститори

Финансов статус:

Вариращи свободни финансови средства (от малко до много)
Местонахождение:

Градски и селски райони

Комуникационни послания

Ключови послания за достигане до МСП

Въпреки че много от ключовите послания се отнасят до всички целеви групи, някои специфични послания ще ви помогнат да достигнете до малките и средни предприятия.

✓ Инвестицията ви се изплаща; можете да очаквате сигурна възвръщаемост на вложените средства.

✓ Подобрете имиджа си и привлечете нови групи клиенти.

✓ Енергийните общности откриват нови бизнес възможности.

✓ Енергийните общности се възползват от разнородната структура на потребителите. Докато домакинствата се нуждаят повече от енергия вечер и през почивните дни, вашето МСП може да има по-голяма нужда от нея през работните дни. Можете да спечелите от това да бъдете в общност, обхващаща различни заинтересовани страни (домакинства, земеделски производители и др.).

✓ Бъдете по-независими от колебанията в цените на енергията.

✓ Съвместната работа прави чудеса! Ние поемаме по-голямата част от работата, но вие извличате всички ползи.

✓ Можете да бъдете модел за подражание на вашите служители и партньори.

✓ Създайте устойчиви работни места и повишете покупателната способност във вашия регион.

Избягвайте следните послания

→ Изявления, които са твърде сложни за разбиране

→ Неясна информация по отношение на разходите

→ Информация, която предполага голям разход на време и човешки ресурс

Повече информация относно МСП

Финансови ползи срещу екологични проблеми

МСП (напр. малки фурни, средни дърводелски предприятия, фризьорски салони, млекопреработвателни предприятия, водопроводчици, електротехници, ИТ компании, медицински практики) може да са загрижени за околната среда, но техният основен приоритет е да развиват успешен бизнес и да се позиционират като компании, които са устойчиви на бъдещето. Цените на енергията са важен фактор в общите производствени разходи. Ето защо намаляването на енергийните разходи и независимостта от колебанията в цените на енергията са от съществено значение за гарантиране на печеливш бизнес. Комуникацията относно инвестициите трябва да бъде с акцент върху тяхната рентабилност.

Отношение към “зелената” енергия

Много МСП разполагат с финансов капацитет за инвестиции, но основната им мотивация не е непременно финансирането на зелена енергия или мерки за енергийна ефективност. Въпреки това екологичният аспект на такива инвестиции може да подобри техния имидж и да привлече нови групи клиенти.

Непредубеденост срещу опасения по отношение на новите технологии

Афинитетът към технологиите до голяма степен зависи от вида на предприятието и неговите служители. Ноу-хауто на технически ориентираните МСП може да се използва във вашата енергийна общност. Въпреки това е от съществено значение да приемете сериозно евентуалните страхове и опасения на други МСП по отношение на новите технологии и да ги информирате, че техническите познания не са необходими, за да участват активно в енергийната общност.

Общностен дух

Социалното признание чрез инвестиция в екологосъобразен проект и свързаното с това рекламно въздействие може да бъде от решаващо значение за тази целева група. По този начин те могат да се позиционират спрямо конкурентите си и да привлекат повече клиенти. Създаването на регионална стойност също може да бъде важно; в крайна сметка успехът на много МСП зависи от покупателната способност на населението в региона.

Освен това МСП могат да мотивират своите служители да се включат активно в проекти за възобновяема енергия. Това може да бъде допълнителна мотивация за добър екипен дух. Те могат да се свържат и да си сътрудничат с други МСП (партньори). По този начин те спомагат за повишаване на осведомеността сред своите партньори, служители и клиенти.

Предизвикателства: Възможни причини да не желаят да се включат в енергийна общност/колективни действия

→ Неяснота по отношение на това какво печелят от участието си (липса на бизнес модел за МСП)

→ Липса на персонал, който, наред с ежедневните си дейности, би могъл да поеме допълнителни проекти

→ Липса на интерес към темата и неразбиране на ползите от нея

Комуникация: Как да осъществите контакт с МСП

Как да се свържа с МСП?

За да научите как да ангажирате аудиторията си, разгледайте предложените от нас комуникационни дейности и помощни материали. Можете да информирате МСП чрез:

→ Информационни справки

→ Презентации

→ Личен контакт

Къде мога да осъществя контакт с МСП?

→ На място в предприятието

→ Регионални/местни събития

→ Срещи и събития на местни бизнес групи

→ Конференции и търговски изложения

Подробни насоки за това как да се свържете с тази целева група ще откриете в Как да достигнете до просюмърите и Как да достигнете до инвеститорите.