Заможни възрастни хора
-
Характеристики:Разполагат със средства за инвестиране в нови проекти
-
Възможна роля:Просюмъри, инвеститори
-
Възраст:Над 60 години
-
Финансов статус:Разполагат с достатъчно свободни финансови средства
-
Местоживеене:Градски и селски райони
-
Големина на домакинството:1 до 2 души
Комуникационни послания
Ключови послания за достигане до заможните възрастни хора
Въпреки че много от посланията се отнасят до всички целеви групи, има някои специфични послания, които могат да ви помогнат да достигнете до заможните възрастни хора:
✓ Инвестицията ви се изплаща; можете да очаквате сигурна възвръщаемост на вложените средства.
✓ Разполагате с безопасна и зелена инвестиция.
✓ Увеличавате стойността на собствения си имот, като инвестирате в зелена енергия.
Избягвайте следните послания
→ Покровителствени изявления
→ Аргументи, свързани с опазването на околната среда: не е задължително да се избягват, но не са толкова важни
Повече информация относно заможните възрастни хора
Финансови ползи срещу екологични проблеми
Заможните възрастни хора искат да направят разумни финансови инвестиции, за да си осигурят стабилна възвращаемост и да участват в привлекателна форма на споделяне на разходите. Основната им мотивация за инвестиране са стабилните активи и за предпочитане финансовата печалба. От друга страна, екологичните въпроси играят второстепенна роля за тях. Затова надеждността и в най-добрия случай добрата възвръщаемост трябва да бъдат в центъра на комуникацията с тях.
Отношение към “зелената” енергия
Мотивацията на заможните възрастни хора да инвестират не е непременно финансирането на “зелена” енергия или мерки за енергийна ефективност. Тези неща не е необходимо да бъдат подробно обяснявани в информационните материали.
Непредубеденост срещу опасения по отношение на новите технологии
По отношение на технологиите, тази групата е доста разнородна: някои се страхуват от новите технологии, а други искат да знаят всяка подробност за тях. Ето защо, когато участват в енергийни общности, трябва да им се даде възможност да се занимават с техническия аспект или изобщо да не им се налага да се занимават с него. Във всеки случай трябва да се подчертае, че процесът на присъединяване е прост и не изисква експертни познания.
Общностен дух
Мотивацията на заможните възрастни хора да инвестират не е непременно обусловена от позицията им в дадена общност. Въпреки това посочването на (финансовите) ползи за региона и общността като цяло може да бъде решаващ фактор за инвестирането. Освен това социалното признание, което биха получили, инвестирайки в бъдещ зелен проект, може да бъде друга важна награда за тази целева група.
Предизвикателства: Възможни причини да не желаят да се включат в енергийна общност/колективни действия
→ Страх от промяна (напр. промяна на договорите за доставка на енергия и др.)
→ По-голяма фокус върху възможността за инвестиция, отколкото върху взаимодействието с общността
→ Преминаването към възобновяем източник на енергия не е уместно
→ Считат, че целият процес на създаване на енергийна общност е прекалено сложен
→ Лош опит от съвместни проекти
→ Липса на доверие в лицето (лицата), които ръководят проекта
Комуникация: Как да осъществите контакт със заможни възрастни хора
Как да се свържа със заможни възрастни хора?
За да научите как да ангажирате аудиторията си, разгледайте предложените от нас комуникационни дейности и помощни материали. Можете да информирате заможните възрастни хора чрез:
→ Личен контакт
→ Отразяване в пресата
→ Листовки
Къде мога да осъществя контакт със заможни възрастни хора?
→ Местни/регионални събития
→ Пазари за фермерски и био продукти
→ Спортни дейности за хора от 3-та възраст
→ Пенсионерски сдружения
→ Пенсионерски клубове
→ Групи за активен живот на хора в пенсионна възраст
→ Маси за редовни посетители
→ Събирания на кафе
→ Културни събития (театрални представления, опера, музеи)
Подробни насоки за това как да се свържете с тази целева група ще откриете в Как да достигнете до инвеститорите и Как да достигнете до просюмърите.
Последно актуализирано на September 14, 2022