Традиционни земеделски стопани и биопроизводители

Характеристики:

Фокусирани са върху бизнеса си, а в случая на биопроизводителите – върху екологичния маркетинг; разполагат с неизползвани ресурси (покривно пространство, биомаса), които искат да използват с печалба
Възможна роля:

Просюмъри, инвеститори

Възраст:

От 25 до 60 години
Финансов статус:

Разполагат с малко или с много свободни финансови ресурси
Местоживеене:

Селски райони
Големина на домакинството:

2 до 6 души

Комуникационни послания

Ключови послания за достигане до фермерите

Въпреки че много от ключовите послания се отнасят до всички целеви групи, някои специфични послания ще ви помогнат да достигнете до фермерите.

✓ Енергийните общности разкриват нови бизнес възможности: намерете приложение на неизползваните си ресурси (покривно пространство, биомаса), за да реализирате устойчива печалба.

✓ Инвестицията ви се отплаща; ще направите добра и устойчива инвестиция.

✓ Подобрете имиджа си.

✓ Създайте устойчиви работни места във вашия регион и увеличете покупателната способност на хората от вашата общност.

✓ Съвместната работа прави чудеса! Ние поемаме по-голямата част от работата, но вие извличате всички ползи.

✓ Енергийните общности се възползват от разнородната структура на потребителите. Докато домакинствата се нуждаят повече от енергия вечер и през почивните дни, вие може да имате по-голяма нужда от нея през работните дни. Друго предимство на енергийните общности е разнообразието от заинтересовани страни (частни домакинства, МСП и др.), които ги съставляват.

✓ Бъдете по-независими от колебанията в цените на енергията.

✓ [Спрямо имиджа и нормативната уредба в областта на агрофотоволтаичните системи:] Присъединете се към второто поколение екологично земеделие, като прилагате агрофотоволтаика, при която почвата е защитена от фотоволтаичните модули. Събирайте реколта два пъти!

Избягвайте следните послания

→ Изявления, които са твърде сложни за разбиране

→ Неясна информация по отношение на разходите

→ Коментари, които водят до потенциални конфликти със съседи/съседни земеделски производители

→ Информация, която предполага голям разход на време и човешки ресурс

Повече информация относно земеделските производители

Финансови ползи срещу екологични проблеми

Земеделските стопани управляват бизнес и инвестициите им трябва да са печеливши. Затова инвестициите трябва да се представят като възможност за допълнителен доход. Фермерите разполагат и с неизползвани ресурси (покривни пространства, биомаса и др.), от които могат да реализират печалба. От друга страна, те живеят от земята, която обработват, и следователно биха могли да бъдат мотивирани от ползите за околната среда, стига инвестицията да не им донесе финансова загуба.

Отношение към “зелената” енергия

Биопроизводителите естествено се интересуват от зелената енергия и устойчивостта и желаят да допринесат, ако това е финансово осъществимо и изгодно. Те имат познания за възобновяемите енергийни източници и устойчивото развитие. Проектите, свързани със зелена енергия, биха могли да разширят техния бизнес (биологични продукти и зелена енергия).

Традиционните едри земеделски производители се стремят към големи обеми на производство и печалби от продажби. Те не са мотивирани да променят поведението си; предпочитат да запазят нещата такива, каквито са. Зелената енергия е второстепенна тема за тях.

Непредубеденост срещу опасения по отношение на новите технологии

При фермерите темата за технологичната непредубеденост често е въпрос на поколения. И двете групи обикновено имат основни технологични познания. Въпреки това, докато по-младите, “зелени” фермери са склонни да бъдат отворени и да свикнат с интелигентните технологии, по-старото поколение е по-скоро резервирано. Тук е изключително важно да се вземат насериозно страховете и опасенията, свързани с новите технологии, и да се информират земеделските стопани, че не е необходимо техническо ноу-хау, за да участват активно в енергийните общности.

Общностен дух

Приносът към общността е важен мотив за земеделските стопани, които продават продукцията си на местно/регионално ниво. Тези фермери често вече имат опит в общности дейности. Участието в проекти на общността може да бъде част от тяхната маркетингова стратегия.

За земеделските стопани, които продават в промишлени мащаби, участието им в дейности на общността не е толкова важен въпрос. Те възприемат дейността си като бизнес.

Предизвикателства: Възможни причини да не желаят да се включат в енергийна общност/колективни дейности

→ Неясно предимство при печалба

→ Липса на добри практики в района, които да демонстрират солиден бизнес модел

→ Липса на време

Комуникация: Как да осъществите контакт с фермерите

Как да се свържа с фермерите?

За да научите как да ангажирате аудиторията си, разгледайте предложените от нас комуникационни дейности и помощни материали. Можете да информирате фермерите чрез:

→ Личен контакт

→ Общински/местни печатни и електронни издания, специализирани издания за фермери

→ Презентации

→ Информационни справки

Къде мога да осъществя контакт с фермерите?

→ Места за среща на фермери (напр. местните кръчми)

→ Местни и регионални събития (празници на реколтата)

→ Мероприятия за земеделски производители (състезания, панаири със селскостопанска насоченост, например за агротехника)

→ Фермерски сдружения

→ Фермерски групи в социалните медии (ако съществуват)

→ Аграрни институти и училища

Подробни насоки за това как да се свържете с тази целева група ще откриете в Как да достигнете до просюмърите и Как да достигнете до инвеститорите.