Класически семейства
-
Характеристики:Готови са за нови, вълнуващи проекти; разполагат с време и допълнителен бюджет
-
Възможна роля:Просюмъри, инвеститори
-
Възраст:От 45 до 55 години
-
Финансов статус:Разполагат с някакви свободни финансови средства
-
Местоживеене:Градски и селски райони
-
Големина на домакинството:От 3 до 5 души
Комуникационни послания
Ключови послания за достигане до класическите семейства
Въпреки че много от посланията се отнасят до всички целеви групи, има някои специфични послания, които могат да ви помогнат да достигнете до класическите семейства.
✓ Инвестицията ви се изплаща; можете да очаквате сигурна възвръщаемост на вложените средства.
✓ Разполагате с безопасна и зелена инвестиция.
✓ Увеличавате стойността на собствения си имот, като инвестирате в зелена енергия.
✓ Създавате нещо стойностно за себе си и семейството си.
Избягвайте следните послания
→ Неясна информация по отношение на разходите
→ Информация, която е прекалено сложна за разбиране
→ Аргументи, свързани с опазването на околната среда: не е задължително да се избягват, но не са толкова важни
→ Покровителствени изявления
Повече информация относно класическите семейства
Финансови ползи срещу екологични проблеми
Семействата на хора от средната възраст разполагат с остатъчни средства, които могат да инвестират в сигурни и дългосрочни проекти, които носят добавена стойност за тях и за региона. Ето защо инвестицията трябва да бъде представена като възможност за нов проект, който спестява разходи, генерира допълнителна печалба и повишава комфорта и стандарта на живот. Екологичните въпроси определено представляват интерес за тях и също трябва да бъдат разгледани.
Отношение към “зелената” енергия
Тази група може да се опише като умерено “зелена” и доста мотивирана да даде своя принос за енергийния преход. Въпреки това познанията им за това как точно могат да изпълнят тази роля и как възобновяемата енергия може да им бъде от полза, са по-слабо изразени. Всичко това дава шанс на проектите на енергийните общности да спечелят тяхната подкрепа, не на последно място чрез предоставяне на подробни инструкции за участие и използване на някаква форма на социален натиск (напр. чрез социално сравнение), за да се повлияе на тяхното решение.
Непредубеденост срещу опасения по отношение на новите технологии
Тъй като тази група предпочита да се наслаждава на комфорта, а не да се рови в технически подробности, информацията за технологиите трябва да бъде сведена до минимум.
Общностен дух
Класическите семейства имат опит с дейности в общността като цяло, поради различните хобита на децата си (спортни клубове и др.). Обикновено те се стремят да бъдат модели за подражание и да дават добър пример на децата си. Ето защо подчертаването на участието в колективен енергиен проект като средство да бъдат добри родители и ценни членове на общността може да ги накара да се присъединят.
Предизвикателства: Възможни причини да не желаят да се включат в енергийна общност/колективни действия
→ Вече са ангажирани с други нови проекти
→ Инвестицията не им изглежда достатъчно привлекателна от финансова гледна точка
Комуникация: Как да осъществите контакт с класическите семейства
Как да се свържа с класическите семейства?
За да научите как да ангажирате аудиторията си, разгледайте предложените от нас комуникационни дейности и помощни материали. Можете да информирате класическите семейства чрез:
→ Листовки
→ Социални мрежи (напр. Facebook или LinkedIn)
→ Новини в общински/местни/регионални медии (радио или преса)
Къде мога да осъществя контакт с класически семейства?
→ Местни/регионални събития
→ Спирки на градския транспорт (преди и след работа)
→ Супермаркети и щандове за храна (по вечерно време)
→ Културни събития (напр. театри, музеи)
→ Клубове (напр. спортни, туристически, музикални и др.)
Подробни насоки за това как да се свържете с тази целева група ще откриете в Как да достигнете до инвеститорите и Как да достигнете до просюмърите.